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10位软件创始人分享您开始SaaS之前需要了解的5件事

确定您要构建的功能,一半的功能,再次一半的功能,然后启动。如果客户不会以最简单的形式使用或为您的解决方案付费,那么您将在此之上浪费金钱来构建功能。第一个Bonjoro是一个台式录音机小部件,它发送了带有链接的纯文本电子邮件-零品牌,零名称,零设计,我们将其出售。

建立品牌,而不仅仅是产品。即使您没有支持它的产品,人们也会跟随品牌的一生。在我们成立之初,有多个客户向我们付款以购买半成品,因为他们相信我们正在做的事情并希望看到我们成功。

如果您必须为成功而赌注,那就押注团队。有了合适的团队,产品可以改变,公司可以改变,客户可以改变,而您的团队仍将为成功做好一切。在我们敢于称自己成功之前,我们已经开发了三种产品。我可能是创始人,但正是我们的团队才使我们成功。

了解您的听众,如何找到他们以及他们真正想要和需要什么。

首先,要听取他人的建议,第二,要忠于自己的愿景,才能找到艰难的平衡。有时候,反对者拥有您不应该忽略的有效观点,但不要让他们关闭您的激情和动力。

用户现在希望获得Uber和Amazon提供的两键式简单满足感-如果您构建应用程序,请始终专注于用户体验和便利性。

应用程序的设计和开发非常昂贵,因此请花点时间真正了解这些费用,并假设所有内容的费用将是您估算的两倍。

没有营销资金“付费”,在线建立社区来建立品牌信任变得越来越困难。由于其他品牌的饱和,我们过去在社交媒体平台上尝试过的许多引导方法变得更具挑战性。

了解您的竞争优势:在投资或创业之前,您需要了解自己的独特竞争优势。您需要自问:是什么让您在客户中独树一帜?有什么专利或太难复制了?这种优势的可持续性如何?

团队:这很关键!您需要确保您花了钱建立一支优秀的团队。确保人们可以在共同的愿景中共同努力。在此过程中,事情将会发生很大的变化……而这个团队需要与您,业务以及彼此之间发生变化。

获得客户的成本与终生价值:这对于SaaS业务而言确实很重要。获取客户需要花多少钱?什么类型?我可以期望在未来三到五年内获得多少回报?

运营:设置公司的方式非常重要,例如在运营开发等方面。您需要找出最经济高效的业务运营方式。在我们的案例中,一个示例是寻找人才出众但比大城市便宜的地区。我们的总部位于纽约,但位于长岛。我们在英国和印度使用了类似的枢纽策略-优秀的人才,更少的成本。

退出能力:如果您要向企业致敬,它会说什么?退出的方式太多了-风险投资,收购,IPO-您正在朝着什么方向发展?

您应该确定一种业务模型。并非每个人都能成为Instagram或Facebook,因为某些原因,它们都是独角兽。您的业​​务模式可能会发生变化,但是在向应用程序投资之前,应该先了解如何赚钱。对我来说,这很清楚,因为我一直在订阅健身公司工作。每当我向任何人提出想法或谈论业务时,我什至从未提到我们将如何赚钱。每当有人说:“你打算如何赚钱?”我会说:“哦,对不起,我没有提到,这是一种订阅模式。”

如果可以避免,请不要着急开发。我知道,有人可以以低廉的成本在国外开发应用程序,这很诱人,但最终您要确保自己的工程设计合理。这是您公司的命脉。如果它不起作用,或者您有严重的错误,那么快速采取行动的能力就非常重要。

您的产品不是您,您不是您的产品。当这实际上是您一生的工作时,很难不把事情变得太个人化。但是,最终,您必须听到批评并弄清楚如何改善自己-不要让批评成为您的灭亡。另一方面,不要对称赞过于自信。

变通。六个月前,我以为朱纳要走的方向是如此 不同。现在我们进入市场并与用户交谈,产品的发展方向朝着不同的方向发展。如果我坚持自己的最初愿景,那么我将开发出客户不关心的产品。

了解您的KPI。作为企业主,您需要了解指标以及如何影响每个杠杆。当您还处于早期阶段时,这可能意味着仅知道人们在渠道中的下落以及他们停留的时间,但是您需要了解影响因素的管理和改进方法。

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