您的位置首页 >网络舆情 >

为什么我们会看到更多的创业公司建立在像Slack这样的平台上

当您构建新的软件企业时,您面临的一个关键问题是如何最有效地吸引用户。越来越多,特别是对于为企业构建软件的初创公司而言,反直觉的答案正在崛起:利用其他人的平台。

一两年前,建立在第三方公司的代码和客户群之上的机会刚刚开始。尽管一些关键的成功案例已经阐明了一条道路(例如,建立在Salesforce上),但人们一致认为这种策略具有限制性或风险性。

今天,似乎几乎所有IPO疯狂的D系列科技公司都在宣传其生态系统方法和广泛的生态系统公司。一个关键的例子是公开上市的Slack,它催生了一代风险投资支持的公司,这些公司可能不会存在,但却是生态系统的机会。

尽管存在从单个平台开始的风险,但建立在需求聚合平台之上的可能是许多下一代商业应用程序将进入市场的方式。以下是如何思考利弊。

亲:你在钓鱼的地方钓鱼

软件平台越来越多地成为需求聚合器。换句话说,您想要采用您的产品的关键客户已经在平台产品上投入了大量时间和资金,并且正在寻求利用该平台的价值。您可以将自己定位为从现有时间和资源承诺中获取价值的方法之一,从而可能快速采用您的产品。

例如,采用Salesforce和HubSpot集成优先方法的产品能够无缝地覆盖专注于销售和支持的客户。如果您正在构建面向内部的工具,如费用报告,项目管理或人员操作,Slack现在可以找到需求聚合。事实上,Slack的直接上市材料明确了其成为所有其他应用所依赖的WorkOS的雄心。利用一个深度投资,现成的客户群可能是一个巨大的优势。

亲:没有额外的客户登录

近年来,软件迅速普及。估计每个企业的云产品总数超过1,000个。在自己的上下文中处理每个应用程序,使用自己的一套规则,以及自己的用户界面,实在是太过分了。这导致人们对增加另一项技术的投资回报持更大的怀疑态度,并且是近期以生​​态系统为中心的科技巨头崛起的关键驱动因素。将自己定位为已知商品产品的原生应用程序可以避免这种反对意见并看到无摩擦采用。

亲:进入市场更容易,也更便宜

因为您不必构建全新的用户界面,所以您可以在前端开发人员,设计人员和产品经理上投入更少的资金。在这些技能日益增长的市场中,不需要新的UI会更便宜,并且可以更快地验证您的想法和策略。例如,Slack正在推出Block Kit,这是一种无代码的“拖放式”方式,用于构建旨在进一步加快该平台上公司的产品上市速度的应用程序。

此外,平台正在大力投资支持其应用生态系统,从将自己的现金投资到风险资本平台工具,到强大的开发人员支持资源和有意的社区培养。

亲:你沉浸在客户的文化中

选择在现有平台上构建时,请确保选择共享您的值的平台。这可能是对开源,设计审美,品牌定位或客户档案的承诺。例如,我的创业公司Hooky专注于公司文化和员工发展,而这些事情的新家就是Slack。因此,在该环境中本地开发应用程序有助于我们更好地与现有客户端实践相结合。

郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。