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diiib大白卫浴走进罗永浩直播间,生命不止,黑科技不息

 

事情还要从一场公开的吐槽开始说起。

在第四季《吐槽大会》一期中,头部网红“口红一哥”李佳琦作为主咖接受群嘲,以直播种草和带货为人所熟知的李佳琦,槽点自然离不开卖货,于是嘉宾们火力全开,开始了如下吐槽:

不少歌手成名以前,都有一段比较坎坷的生活经历。恰巧老舅董宝石也做过一段销售工作,而且是参与感很低的水龙头销售,艰难到一个都卖不出去。

销售经历的感同身受,让董宝石抛出了如上吐槽,可见卖水龙头跟李佳琦主营的美妆品类相比,简直是天壤之别。这种落差感有点直击灵魂:水龙头太难卖了。

这期节目抛出的“卖水龙头”梗,如果李佳琦顺利接住,本可以是他拓宽带货路线的好机会,甚至可以解锁整个家居厨卫行业的直播带货。不过李佳琦并没有接茬。

至今,他的带货清单里也没有看到水龙头的身影。

不过现在,真的有人跳出来卖水龙头了。

他就是“彪悍的人生不需要解释”的老罗——罗永浩。

罗永浩,初代网红,江湖人称罗玉龙,简称龙哥。这次直播带货水龙头,让他的头衔上升了一个档次:龙哥变成了龙头哥。

另外,考虑到这是头部网红的第一次直播卖龙头,可以说老罗成了直播带货名副其实的“龙头老大”。

“生命不息,折腾不止”的老罗,身上带的话题太多了。丰富的走在台前的经历,以及近年变幻多端的口碑,让人们对他的观感和评价既复杂又多样。也正因为如此,很多曾经热爱他或者黑他的人,以及对他不甚了解但又被他的动态刷屏的人,或多或少地都想看看他又在干什么。

现如今,这样自带超级流量的超级网红,宣布踏入直播行业带货的时候,在业界掀起了不小的动静。

4月1日直播首秀之后,随着“话题型创业者转行做带货主播”这样的全网爆炸型话题的冷却。短短一个多月的时间里,媒体关注的焦点已不在老罗和他的团队身上,甚至连唱衰的兴趣也是寥寥。

是老罗不行了吗?行业杀手的诅咒会又一次应验么?

有人感叹,老罗直播的状态,有一种男人荷尔蒙衰退的感觉。

既看不到相声和段子,理想主义、工匠精神、情怀等等标签也一一缺席。甚至在直播里出现了念错品牌方名字的错误。为此老罗在直播中站立鞠躬,郑重道歉,希望自己的“老年痴呆”能被原谅。

头顶上的“地中海”显露了这个持续创业中年男人的岁月沧桑。在直播中,老罗也不止一次地调侃自己老了。

然而,尽管和很多吃瓜群众的期望不太一样,槽点也很多,但是几场直播下来,除去首场的话题效应,老罗的直播带货一直在进步。

数据上稳中有升,失误明显减少。并且,老罗团队在带货直播上的探索和操作,还有一些亮点和新意。

老罗作为新晋主播,已经晋升为头部前几名主播了,并且有企稳的趋势,老罗的直播带货能力,越来越熟练和从容。

甚至,那些我们以为已经失去的东西:理想主义、张扬的个性、文青情怀、极客精神、乃至好出圈好折腾的猛男精神,依稀都还在。只是,换了一种更含蓄、更低调的表达方式。

老罗曾经说过,“真的猛男,敢于直面惨淡的人生”。如今做带货直播,卖水龙头,就是很好的例证。

老罗宣布进军带货直播的时候,提到了一份著名的招商证券研报。研报里说以2019年直播电商超3000亿元的总GMV为起点,未来将会冲击万亿体量。

老罗注定是常常要在“风口”搏杀的男人。在创业和投资环境不甚乐观的当下,直播电商看起来像是个风口,并且这个“风口”下,现金流的转换路径极短。

尽管,这个行业已经被验证的头部玩家,是以做美妆、快消为主的李佳琦、薇娅们。

千人千面,众口难调,任何一个带货网红都做不到让天下所有人都喜欢。

对于一个年近五十的男人,老罗其实并不太懂怎么做直播带货,也并不清楚自己明确适合带什么货,他也知道自己不会成为下一个李佳琦,但是这不会消减他想做“带货一哥”的雄心壮志。

他就这么来了,这难道不是理想主义吗?哪怕一开始业务不熟练,哪怕去卖曾经的对手的产品。对于决定要做的事情和自己画的大饼,老罗还是当年那么一往无前,猛男本色。

几场下来,老罗一方面业务逐渐得心应手,另一方面更没有放弃探索和尝试,挑战更多的创新和不可能。

跨界也好,出圈也好,都不太足以形容老罗直播卖水龙头的勇气和心意。这次出圈卖水龙头,甚至超出了大家的想象。

在老罗选品的民意调查中,甚至没有水龙头所属品类的选项。相信老罗这次的选择,并不是为了博眼球。

如果纯粹为了博眼球博话题,他完全可以像薇娅一样选择卖火箭这样搞个公关事件。

事实上,老罗这次选择直播卖水龙头,原因可能有三:

1、挑战难度

水龙头难卖,线上直播更难卖,让董宝石叫苦不迭,让李佳琦沉默失声。但越难,老罗越要挑战。

家居厨卫类产品,往往是典型的“高参与低关注”,还常常和装修捆绑,一般不是装修需求,很少会去关注。家居城或者建材市场才是一般印象中的购买渠道。

再加上这类产品基本上还需要安装,更让人产生距离感。所以说,选择这样一类产品,足以证明老罗挑战难度的勇气!

2、人文关怀

头部网红在这类产品的带货是个空白,但并不能否认这类产品是常伴人们的必需,日常起居、吃喝拉撒,处处都离不开它们。

生活的舒适感,往往就是从这些不起眼的产品中,潜移默化地对人们的生活产生深远的影响。

有理由相信,老罗此次选品有这个角度的考虑,从日常不太被关注的品类中,通过直播和流量,向他的粉丝们推荐他的选择。

卖点吃喝玩乐的东西,并不是真正的关怀,而卖家居厨卫产品,才是真正对人们的关爱。

3、产品好

作为挑战和出圈的带货,这次直播推介的水龙头,应该不会差。

据了解,这是一款很有特色的产品,是全球首款上涌出水的抽拉式面盆龙头。上涌出水不仅富有创意,对于洗脸漱口刷牙这些日常盥洗活动非常方便。抽拉水嘴便于冲洗面盆,而且还是专利的低铅铜材料,健康出水保证。

一句话形容它的特色就是:“下流”产品变成了“上流”产品。

相信老罗的工匠精神和极客精神依然在线,精挑细选为大家带来优选良品。

老罗的直播带货之路方兴未艾,尽管离真正的“带货一哥”还有一段路要走。但是敢为天下先,卖人所不敢卖的水龙头,这份豪气,必须得说一声,老罗这次真的是龙头大哥!

这次挑战龙头是否成功,让我们一起期待。

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